2019年12月12日星期四研究生讨论班 – 总结

2019年秋季学期的最后一次研究生研讨会欢迎了十多名学生参加,邀请邓希名 (Pierre-Adrien Deffis) 与David Juilien做报告。

首先,来自巴黎高等商学院的邓希名(Pierre-Adrien Deffis)在清华大学交换硕士课程的第二年,介绍了通过达能(Danone)与SEB案例研究以确保成功进入中国市场的因素

1978年改革开放及中国市场相对于外国公司逐渐放开后,外国公司自从2000年代以后能够从强制性中外合资企业模式转变为完全外国模式,即 WFOE(外商独资企业)。邓希名提示了乳品和水瓶公司达能在中国市场的兴衰历史 。该公司于1985年已跟中国乳品公司娃哈哈做合作了。他简介了达能在中国市场的动态,并且解释娃哈哈开始与达能竞争时在这两个具有不同目标的合作伙伴之间逐渐出来的分歧。通过互动的方式,讨论班的参与者试图确定冲突发生时达能应该给出的答案。

邓希名随后介绍了SEB在中国市场上的发展,SEB是一家家族企业,已成为法国家用电器的领导者。在与听众讨论了建立合资企业或WFOE的最佳选择,并强调每种选择的优势之后,邓希名展示了SEB如何通过创建WFOE来长远确保其在中国市场上的地位。确实,他们的建立是经过更长的过程进行的,但是遵循着中国企业界的习俗,而达能则与中国合作伙伴采取了更多对抗性的做法。

这两个案例研究使邓希名总结了要进入中国市场的成功所要遵循的关键要素:建立信任关系,避免直接对抗,多沟通并适应当地文化,找到共同的价值观和共同的抱负,多花时间与金钱,还定期监控活动以免给以后带来任何不便。

其次,在巴黎八世攻读博士学位的第四年的David Juilien提出了他的论文题目:“中国的本地地缘政治,从非凡到平凡”,重点研究在怒江流域和百河滩大坝(四川和云南)由中国农村土地利用规划的冲突。David Juilien首先讲解了他案例研究的选择,然后才介绍所采用的方法。围绕“本地地缘政治方法论”定义的四个轴进行阐述:住宅、政治、环境和经济逻辑。

通过David Juilien对本地居民的采访,他介绍了在怒江河谷执行了新土地利用规划之后由于居住空间的变化而引起的各种冲突和悖论。一方面,可以促进该地区的经济和旅游业发展,从而减少该地区的巨大贫困,不过另一方面,生活方式转变了(尤其在农业),人口搬迁,还有当地腐败恶化移民的流程。

百河滩大坝地区(在四川和云南之间的边界)也是如此,易于耕种的地区将被淹没,而在山腰上不会再被同样质量的土地所补偿。此外,点点滴滴地提供给本地居民的信息的控制阻止居民全面理解其补偿和搬迁情况。这突出了潜在冲突的不平等性

在结束演讲时,David Juilien解释了本地然后国际非政府组织针对怒江上的大坝建设项目反对国家发改委引发的冲突。这些行动导致该缅甸边境山谷停止了13个大坝建设项目,主要是出于环境原因。